卖农货的乡村保卫人：手机里住着百万客户，一人直播卖光全镇香蕉

编纂/刘禹光

7月8日晚8点，广东南海合浦县的一个乡村小院繁华不凡，拥有2297万粉丝的三农博主“康仔农人”把农田边的一间木棚改成了直播间。他们的第二次助农直播开头了。

田东芒果、金花茶、豆角酱……三款广西当地农产物显如今小黄车里。主创之一康仔先容，本次直播是遭到抖音乡村方案的约请，为的是把故乡的精良农产物推介出去，让更多人望见。

从短视频到直播带货，扎根乡土的三农创作者，如今正成为乡村复兴的紧张助推力。

此中，一批像康仔农人如此的创作者，化身“乡村保卫人”，把镜头转向故乡，拍摄乡野风味、纪录乡村平常、分享场合景物，让人们重新发觉乡村。以前冷寂的乡村繁华起来，各地的特产农货，也随之迈上破圈之路。

康仔农人：把治愈2000多万网友“的广西美食，逐一搬进直播间

被两千多万粉丝熟悉之前，康仔和老小孩，只是生存在广东南海的两个平凡农人。老小孩年近五十，身高仅1.28米，与母亲相依为命，靠卖凉草茶为生。康仔是80后，固然小学四年级就停学，但头脑机动，拥有百来亩金花茶田和两家猪脚店。

2020年，康仔约请邻人老小孩一同拍摄短视频，分享广西的乡野美食。短短几个月，账号拥有了几百万粉丝，如今，这个数字变成了2297万。

康仔农人

他们悄悄纪录着乡下劳作、邻里闲谈，淳厚暖和，让很多人感受治愈。粉丝在这些视频里“休憩”：正在养病的、深夜里失眠、心境不佳的网友在底下留言：“看完很多了”。

他们也用短视频带各位熟悉了广西共同的饮食文明：水果可以随意入菜——菠萝蜜炒牛肉、荔枝炖鸡、黄皮红烧鱼……香蕉花、芋头梗、魔芋杆，农作物的“小众部位”，也能做成佳肴。举国网友大开眼界，“广西好吃的也太多了吧？”“好想买你们视频里的东西！”

2021年，康仔农人被认定为“抖音乡村保卫人”。本年6月15日，更新两年、火遍全网以来，他们第一次开了直播，保举的是北海当地特产的金花茶。

几个月里，两人到当地农户的茶园里，收来了用麻袋装的金花茶叶，做成挂耳茶包，经过首场直播卖了出去，“茶农的茶叶有了更好的去向。”一场直播完毕，观看量凌驾了623万，一共卖出1万多单茶叶。他们把打赏收入全换成学习用品和红包，送到了当地困难学熟手里。

7月8日的第二次直播，他们持续为故乡带货，两小时内，共有585万网友涌进直播间，成交额超100万元。

此次直播中，二人也回忆了成为三农创作者的心路历程，“我们拍了三年视频，前方两年多都没有上抢手，客岁5月，做芋蒙的视频才第一次上抢手，靠坚持和各位的支持。”在金花茶盒里，他们还专程放入了给粉丝的感激信。

张同砚：从辽宁营口乡村火遍举国，首开直播保举东北边土特产

看到“张同砚”，很多人才熟悉到：乡村题材，原本还能这么拍。

乍一看，这只是个东北边男青年的乡村流水账：起床洗漱、养猫喂狗、在村里晃膀子，某天去地里扯一把黄豆做豆腐；某天到池塘边上猫着垂纶；常跟两三个伙伴凑在炕上用饭，饺子配酒、铁锅炖大鹅……

但同时，视频又充溢了“特真实”“特生存”的细节：水缸裂纹上打着大补丁、苍蝇拍子是拿旧鞋底做的、到河滨洗拖把，用嘴当喷壶浇菜……更别说砖瓦平房里的土炕、碎花被、老挂历、大铁锅，满是东北边乡村特有的玩意。而他的剪辑伎俩，也显显露东北边的爽利劲儿，一秒切好多次，干净利落。

更新两个月，张同砚涨了1600万粉丝。

本年3月，张同砚的账号简介里，寂静挂上了“乡村保卫人”标识，他决定为当地农产物带货，“渴望借助本人的影响力，把故乡的特产卖出去，真正为故乡做一些事”。

几个月来，他和团队一家家地跑需求商和工场，查察消费范围、仓储物流，尽统统积极把控直播的农产物质量，渴望各位眷注到当地代表性的好农货。直播间70%的产物，选自辽宁当地企业，“假如企业能运转起来，也可以动员很多事情”。

6月25日，在松树村的一个农家后院里，张同砚架起镜头，开启了他的初次直播带货。

张同砚

营口大米、营口大酱、裙带菜、木耳、海带……20多款辽宁特产连续上架。开播5分钟，便来了10万观众。3个小时后，张同砚卖出了八万多单辽宁农特产，新增了4.4万眷注。

起先拍视频时，张同砚以为，今后直播间能有200一局部来，帮马路边大爷大妈卖点农货，就很不错了。如今，他的假想从马路延伸了出去，“约莫去举国各地拍摄风土人情，帮着宣传当地的特产。”

玉凤鸣：和妈妈互怼成“网红”后，一人直播卖光整个镇的香蕉

把妈妈的怼人平常拍成视频后，广西小姐玉凤鸣一周内多了两百万粉丝。

视频里，她一边砍甘蔗一边喊累，被妈妈三言两语怼得顿口无言——

“费钱的时分你这么快活，干活的时分就寻死觅活。”

“管你什么总，回家不砍甘蔗就是屁股肿，额头肿！”

网友好上了玉凤鸣妈妈的刀刀见血，“一天没听你妈妈骂你，内心就舒服”。

玉凤鸣没想到，原本只是回村帮家里收甘蔗的她，如今靠乡村成了网红，又当上了村里的带货主播。

本年4月，广西坛洛镇的小米蕉由于疫情热销，玉凤鸣便接洽蕉农，开直播做专场带货，售出了100多吨香蕉，直到供货方跑来喊停，报告她，没货了，别再卖了。

从前，玉凤鸣总和妈妈争辩，问乡村有什么好，年轻人留在乡村有什么意义？

如今，一一局部直播便能卖光整个镇的香蕉，“乡村保卫人”关于一个乡村的紧张性和成果感，切真实实地涌了上去。

玉凤鸣和妈妈在抖音直播间

玉凤鸣持续在直播里为故乡农货呼唤，卖出更多当地水果：芒果、甘蔗、百香果。

为了确保农产物质量，每一场直播选品，她都本人去试吃试用。她和供货商签好协议，要求统统水果现摘现发，再贫苦也要随机抽检10箱产物看品格。无论怎样，都不克不及砸了故乡的招牌，孤负粉丝的信任。

如今，玉凤鸣的粉丝到达了685万。她决定把母女互怼平常拍下去，让更多人了解真实的乡村和农人，用三农内容创作团结直播带货，为当地农产物掀开市场，“我们靠短视频劳绩了那么多信任我们的粉丝，我也想为故乡做点事。”

一期视频中，她曾写下心声，“粮食丰产的代价，应该成为农夫的精力寄予。”

小田小姐：大学毕业后走入深山，带全村卖蘑菇致富

当了两年的“菌菇主播”，小田小姐在福建省屏南县出了名。她的账号“小田小姐专营店”拥有200万粉丝，售出过百万份自产的菌菇汤包，共有300多户菇农与她互助，直接让当地家庭增收了2000多万元。

两年前，小田随着丈夫返乡创业，远嫁到福建省屏南县罗纱洋村，这是个坐落在群山之间小乡村，也是“菌菇之乡”，产出的菌菇品种丰厚、菇质好。可惜销路仅限，只能依托收买商上门收买。

小田总听村里白叟念叨，种得好，不如卖得好。

既然云云，为什么不本人把菌菇卖出去？

小田在抖音直播带货菌菇

小田决定实验直播卖菇，“周边才三十几万人，一条平凡视频都能有十万播放”。她报了县里的电商培训课，一条视频练上十几遍，抱病发热都不中缀直播。有一回，直播到一半，小田女儿闹觉了，她把老公拉到镜头前替播，本人去哄睡女儿，再归来回头接力。

直播间人数徐徐上增，尝鲜客都成了转头客，自家的茶树菇卖光了。小田又替农户卖玉米、卖笋干，卖出十几万斤热销的锥栗，屏南县给她发表了“助农大使”的证书，走在村里，白叟们笑眯眯地给她竖起大拇指。

小田的菌菇销量越来越大，发货货仓都搬到了快递公司楼上。2021年，公司里的自营直播团队年贩卖农产物9000多万元。小田倡导的电商培训活动，让县里又多出48个新主播，动员当地300多人事情。周边妇女随着她做直播、打包发货，不必分开大山打工，就有不错的月收入，终于可以留在家里、伴随孩子长大。

小田成了这个小山村的“保卫人”，她正完成起先许下的希冀，“只需我们捉住直播电商风口，山区照旧天然会翻身的。”

川香秋月：用场合川菜圈粉万万，卖出4000万斤巅峰萝卜

50万吨红糖，300多万瓶萝卜干，4000万多万斤巅峰萝卜，9125万元四川当地农特产物总贩卖额，从吴秋月第一次直播以来，宏大的数字一个接一个地诞生在她的直播间里。

2019年，吴秋月注册了抖音账号“川香秋月”，分享本人为家人做的农家菜，纪录一家人的劳作平常。

一个月后，她便宜石磨豆花的视频忽然火了，一天涨粉50万，粉丝越涨越多，一块提高到了1111万。

吴秋月开头直播，带货当地特产萝卜干。她本人接洽了加工场，给产物改良配方，到场每一个消费环节：灌装、贴标、贩卖、二次查验。

吴秋月在田间拍短视频

初次开播，萝卜干就成了爆品，一下卖了两万多瓶。吴秋月第一次看到短视频发作射的宏大能量。

2022年，吴秋月到场了“乡村保卫人”，渴望经过直播带货，给故乡的农货掀开支路。

萝卜干、四川豆腐乳、钵钵鸡调料、辣椒面……四川省当地农产物从吴秋月的直播间动身，送到了各地网友的餐桌上。

更多后果在线下产生：萝卜干加工场原本濒临休业，与吴秋月互助后，扩建了分厂，员工增长到了300多人。理塘县、稻城县的巅峰萝卜莳植面积从400多亩扩展到了一万多亩。为江津卖出50万吨热销红糖后，当地甘蔗价格提高到了5毛一斤，农户每亩收入涨了将近3000元。她共同当地当局全链路帮扶农户，让农夫每亩收益翻倍至5000元到7000元……

本年，吴秋月的方案列得满满当当：持续扩种2000亩巅峰萝卜，与甘孜化林坪当局互助掀开当地花椒厂销路，还要使用自有品牌，把德格、石渠地区的菌菇卖到举国。统统积极，都是让当地的好山货更值钱，让农户收益更高，让产业提高得更好。

场合景物、乡俗风情、田间劳作，以前位处边沿的乡村景色，正被短视频点亮。一台手机、一个镜头，便能带起厘革的荡漾，让创作者望见举动的代价。返乡青年的转身，也就此有了新的朝向。数据体现，抖音乡村方案推出“乡村保卫人”项目后，为乡村带来凌驾862.5亿次转达量，此中，凌驾90%创作者是青年。

乡村的改动，正在短视频里产生。